QUESTION

現在、会社の資産整理を進めており、社宅として持っていた物件を売りに出しています。

不動産会社を仲介に入れて進めているのですが、内見の人数が少なく、物件が売れないのではないか？と考えてしまいます。

個人的に買い手を探した方が早いのではないかと考えているのですが、こういったことは不動産業界では当たり前なのでしょうか？

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ANSWER 今後、不動産会社が物件の値下げを交渉してくることが考えられます。

質問者様が専属専任媒介契約を不動産会社と結んでいることを前提にお話しをさせていただきます。数社に見積もり依頼した後、一番金額の高い会社と契約していませんか？不動産会社は契約を取るため、できるだけ高い金額を提示します。ですので、実際は相場と離れている場合があります。

また、「これくらいの物件がこれくらいで売り出している」と周辺相場を用いる場合もありますが、「情報が載っている＝その金額でまだ売れていない」ということです。

不動産会社では、売れないことを売主に理解してもらった後、値下げして成約させるという手法をとることが多いです。

この質問に回答した専門家

井出　龍治(いで りゅうじ)

オリエ不動産グループ

宅地建物取引士
食店2店舗を営む傍ら、不動産会社を設立。店舗オーナー向けに、大家さんとの家賃交渉アドバイスなど、不動産コンサルタントとしても活躍をされております。
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