新商品の販売と競合からの防衛

QUESTION

誰にでも簡単に着てもらえる新しい着物を開発しました。特許も申請しています。しかし資金不足と販路が見いだせず困窮しています。 どうすれば良いでしょうか。

ANSWER

流通販路の開拓は引き続き行なっていくとして、まず注力すべきはネット販売です。特許とは参入障壁を高めるためにとるものですので、販売戦略とは別物と考えてください。すれば良いでしょうか。

顧客の側からみれば、既存の商品と比較してどれくらい着やすいのか、本当に便利なのかが重要なのです。ホームページなどでその点をもっとアピールしましょう。すれば良いでしょうか。

売り込むポイントと、買う人の立場に立った販売戦略を一から構築するところから始めましょう。販路開拓は、開拓のための資金がある程度必要になりますので、まずはネット販売をメインに進めてみたらいかがでしょうか。注文を受けてから生産をすれば、少し時間はかかりますが、手元資金は少なく済みます。すれば良いでしょうか。

その後、資金的な余裕が出来た段階で、実店舗の販路を開拓して、チャネルを広げていくべきでしょう。