QUESTION

現在、関東近郊で果物の卸売りを展開しています。主な販路は飲食店なのですが、事業拡大のために関西の方にも進出したいと考えています。いままでは個人で契約などをとっていたのですが、関西の方にも展開していくと自分一人では厳しいと考えています。

そこで関西の飲食店を開拓するにあたり、代理店に動いてもらことができないかと考えております。代理店網を広げるにあたり、どのように代理店を開拓していくのがいいのか悩んでおります。現在は、代理店募集サイト、人の紹介、ネット検索にてアプローチしています。

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ANSWER 一般的なフランチャイズや代理店開拓の方法はいくつかあります。

現在、フランチャイズや代理店開拓には、主に次の手法を活用されることが多いです。

下記の使い分けが非常に重要ではないかと思います。

• フランチャイズ・代理店募集サイトへの掲載
• Facebook広告・Google広告からランディングページへ誘引し、資料請求を取る方法
• YouTubeでチャンネルを立ち上げ、動画を通じて、誘引する方法（ＬＰや資料請求時にも活用）
• 加盟店開発代行業者に依頼する方法
• 飲食店フランチャイズ本部へ営業活動を実施し、メリットを提示し、加盟店に導入してもらう方法
• 飲食店仲間は横のつながりが大きいため、飲食店に代理店になってもらう方法
• ビール会社や飲食店に関連する会社へ紹介を実施してもらう方法
• １つの代理店に複数加盟事業所を運営してもらい拡大する方法
• 士業や開業支援の専門家に代理店になって頂く方法
• 不動産会社や内装業者等に代理店になってを頂く方法

この質問に回答した専門家

田口　勝(たぐち まさる)

株式会社販路企画

多店舗展開支援コンサルタント
セブンイレブン出身でFCビジネス、店舗売上拡大のエキスパートである田口アドバイザー。店舗の立地から商品企画、従業員の戦力化などを得意とし、どのジャンルでも「店舗」を経営をされる方は田口さんへの相談をお勧めします。
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