現在、金額設定で悩んでおります。開業予定の土地は都心近辺の住宅街なのですが、あまり教育に対して意識の高いエリアではありません。

また、私が数年間、海外で生活していたので、現在の物価や相場などの見当がつきません。とりあえずは入会金を6万円で考えています。

集客に関しましては、制作済のポスティングチラシ300枚でまずは反応をみて、具体的な方向性を検討したいと考えております。

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ANSWER ビジネスのコンセプトを決めたうえで、他の塾と差別化していけるとよいでしょう。

さて、ご相談の件ですが、「教室の金額設定」についてですね。

入会金のインパクトが強いように思われます。

あまり教育に意識の高いエリアではないとのことですが、どちらかという意識が高い層に受けそうなだけにここは気になりますね。新しいサービスなだけに価値が伝わりにくく、入会金の6万円がネックになりそうです。

あとはコンセプトが消費者に刺さるかどうかです。

これは全てのビジネスにおいていえることですが、

• 誰に
• 何を
• どうやって

売るのかをまず決めましょう。

英語の塾や教室は非常に競合が多いので、その中で差別化し、強みを発揮しなければ、なかなか集客できないまま時間が過ぎていくことになります。

• どういう点が普通の塾と違うのか
• 通うとどのようなメリットがあるのか
• どのような生徒に来てほしいのか
• その生徒がどのような未来を手に入れることができるのか

そのイメージが浮かぶように言語化したり、ビジュアル化してサイトやチラシに載せる必要があります。

金額以上の価値を感じてもらえれば、授業料が高くても生徒が集まってくるようになります。

最後に集客についてですが、ポスティングの反応率は0.1%あれば成功といわれております。その数字から考えると1000枚で1件という感じになりますので、300枚だと反応がない可能性が高いと思っていただいた方が良いです。

最後に集客の仕組み化について動画で詳しく解説しております。ぜひご登録いただき、ご覧ください。

行列のできる塾のための集客の仕組み化３ステップオンライン講座

少しでもお役に立てば幸いです。

この質問に回答した専門家

戸高　一穂(とだか かずほ)

個別指導LOGIQUE

自身で学習塾を経営されている戸高アドバイザー。集客のためのマーケティングやコピーライティングに定評があり、常に満席の状態を保ち続けております。集客ノウハウや仕組化に関してのご相談は戸高アドバイザーにお任せください。
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