フリーのクリエイターです。効率的な営業方法についてアドバイスが欲しい

QUESTION

フリーのクリエイターをやっています。
単に制作を請け負うだけでなく、企画段階からアイデアを出す事が得意です。どうにかしてコネクションの無い会社にビジネスアイデアを売り込みたいのですが、方法が分からず悩んでいます。

ANSWER

コネクションのない会社に企画を売り込むためには、3つのポイントがあります。「プッシュ(押す)」、「プル(引く)」、「レバレッジを(テコ)効かせる」です。

1つ目の「プッシュ」とは文字通り押しの一手で、手紙、電話のアポ、訪問営業などとにかく、こちらからアタックする方法です。

2つ目の「プル」とは、こちらに顧客を振り向かせる方法です。例えば、セミナーを行う、ネット上で広告を出して問い合わせを待つなどタネを撒いて、問い合わせを待つ方法です。

最後の3つ目の「レバレッジ」とはテコの原理です。つまり、影響力のある人やコネを使って、一気に有力なコネクションを獲得する方法です。

この3つポイントは紹介した順番とは逆になりますが、「レバレッジ」⇒「プル」⇒「プッシュ」の順で進めていくことが一番効果的だと思います。
これはコストがかからず、そして顧客に拒絶反応を示されない順番なのです。

まずは自分の身の回りでコネクションをつけれる人脈を探す。その次に公開できる範囲で、顧客が振り向いてくれるように、セミナーやネットによる情報配信を図る。最後に、もし誰も振り向いてくれなくてこちらからそれでもコネを付けたい場合に何ができるのか。上記3点をまずは、リストアップして見る事を私はお薦めします。その上で、ご自身がやりやすい方法、コストのかからない方法を組み合わせていけば、前進するのではないかと思います。