QUESTION

5年ほど保育士として働いておりました。退職後は養成学校に通い、現在はエステティシャンとして働いております。

将来的に保育士として働いていた過去の経験とエステティシャンの経験を活かして子育て中のお母さんに対するサービスを立ち上げたいです。

しかし現状、どのように活動していくか具体的にイメージできていません。また起業する際には事業計画書を書いた方がいいと聞いたのですが、どのようなものなのでしょうか？その点も教えて欲しいです。

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ANSWER 強みを活かした仕事を考える上では、提供者側・対象者側のニーズを考えることが重要です。

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ご自身がお持ちの強み（シーズ＝種と呼んだりします）を活かした仕事を考える上では、提供者側だけでなく対象者側（マーケット）の求め（ニーズ＝必要とされていること）から考えることが大切です。この二つが交差するところで初めて取引が生じるためです。

質問者様の強みに関連したニーズはかなり色々あるのではないかと思います。特に大きくなってきていると思うニーズは、子育てをするお母さんたちのニーズです。

子育てに伴うお母さんたちのセルフイメージの低下や、そこから生じるストレスによるキャリアや家庭への悪影響の問題はニュースなどでも取りざたされるようになっていますね。つまり、これは新たに認識されるようになってきたニーズでもあると言えるでしょう。

質問者様は現場でこの辺りの事情をご覧になってきたことと思いますので、彼女たちのことも普通の人よりかなり理解してあげられるのではないかと想像します。

こういう観点から考えると、あくまでも例えばですが、育児中のお母さんたちを対象にした「訪問美容エステ＆育児カウンセリング」などは、ニーズがあり、質問者様の能力と知識を活かせることなのではないかと思います。

ポイントは「訪問」して実施するという点です。お母さんたちに負担になりにくいですし、店舗を持つ必要がありませんので事業の固定費用が抑えられます。エステ用のベッドやタオル、アロマなどの器具が必要になるでしょうが、業務用の軽車両などを準備してそこに折り畳みベッドなどを積んで移動すれば良いでしょう。事業開始時は個人事業でお始めになるケースが多いので、経費が安く済むようなやり方をすることが重要です。

「部屋が散らかっていて恥ずかしい」という場合のために片付けビジネスをしている人と提携して「お部屋片づけサービス」をオプションで提供するということもできるかもしれません。他にもご自分でやらないorできないことについては、それが得意な事業者と提携してサービスラインナップに組み込むと、マーケットを拡げることができるということも意識しておくと良いと思います。

他にも例えば、ベビーシッターと提携して、子守をしてもらいながらフェイシャルエステやベビーマッサージをするサービスを提供したり、美容師と組んで「訪問ヘアカット＆フェイシャルエステ＆育児カウンセリング」といったサービスを提供するということも考えられるでしょう。

しかし「お母さんたちはそんなことを考える余裕や金銭的余裕があるだろうか？」という疑問もありますので、対象者とお金を払う人（顧客）をわけて考え、これらのサービスをママへのプレゼントとして贈れるように、ご主人やご両親に対して販売するという考え方で進めると良いかもしれません。ご両親世代は金銭的に余裕がある方も多いですし、ご主人たちにも何かしてあげたいという思いを持つ方は少なくないかもしれません。

というわけで、あくまでも一例として、ひとつのイメージを書かせていただきました。現段階では質問者様に具体的な事業イメージが無いようでしたので、まずは簡単なアイディアをご提示して、ご検討のきっかけにしていただけるようにというのが私の意図です。

まずはやりたい事業のイメージを明確にするところから入ることをお勧めします。だいたい見えてきたら、引き続いて、どんな類似サービスがあるか、どのように広告して販売するのかといったこともひとつずつ考えていくことになりますが、まずはイメージです。

また、事業計画書などお書きになったことがないとのことでしたので、念のため以下のところに作成ツールが無料で提供されていますので、お知らせしておきます。

ドリームゲート 事業計画書作成ツール　https://kaigyou.dreamgate.gr.jp/

質問者様の想いが実現するように心から祈念しております。また何かお手伝いできることがありましたらご連絡ください。

この質問に回答した専門家

渡辺　亨(わたなべ とおる)

株式会社リノヴェクス

米国CRM認定コーチ/国際コーチング連盟認定コーチ/日本コーチング教育振興協会シニアコーチ/Gallup認定ストレングスコーチ/中小企業診断士
『変化と新たな挑戦のコーチ』として、経営者の自己変革や事業の変革、起業家や企業の新事業開発をコーチングやコンサルティングを行う渡辺アドバイザー。多くの経験をベースに、分かりやすく親切にアドバイスしてくださいます。
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