0.経営者の想いを伝える

経営者と従業員の「方向性の共有」が成長の前提の前提となるのではないでしょうか。あなたが考える
「将来この会社をどうしていきたいのか」
「そのためになぜ売上を上げていかないといけないのか」
「そのステップとしての売上倍増計画」･･･

私自身が、これらに対する「自分の想い」を従業員に説明せず、進めたケースをいくつか見てきました。
経営者と従業員の想いが一つになってこそ、計画は進んでいくものと考えます。
独りよがりの計画にならないよう、まずは自分の想いを現状の15名と共有する機会を持ってください。

1．まず考えておきたい「成長の前提」

急成長を目指す場合、最初に整理しておきたいのは、「30億円の売上を、どうやって作るのか」という点です。たとえば、

• 今の事業をそのまま大きくしていくのか
• 新しいサービスや市場に広げていくのか
• 人を増やすことで売上も比例して伸びるのか

このあたりが曖昧なまま人を増やすと、「人数は増えたのに、売上が思ったほど伸びない」という状態になりやすくなります。
まずは、どこが売上を伸ばす一番のポイントなのかを1〜2点に絞って考えることが重要です。

2．人が増える前に考えたい組織の形

15名から30名規模になると、「全員で何でもやるやり方」は少しずつ限界が出てきます。このタイミングで意識したいのは、

• 方向性を決める人（経営）
• 現場をまとめる人（リーダー）
• 実際に動く人（メンバー）

といった役割分担です。

特に大切なのは、社長の代わりに判断できる責任者をつくることです。
採用は「人手不足を埋めるため」ではなく、社長が本来やるべき仕事に集中するための投資と考えると整理しやすくなります。

3．成長期によく起こる注意点

売上拡大と組織拡大を同時に進めると、次のような問題が起こりやすくなります。「数字や情報の管理が追いつかない」

• 売上やコストの状況が見えにくくなる

「仕事が特定の人に集中する」

• 「あの人がいないと回らない」状態になる

これを防ぐためには、

• 見る数字を決める　（重要指標を決めます）
• 仕事の流れを簡単に言葉にする（業務のルールや標準化を図ります）
• 定期的に振り返る場をつくる（レビューする場が必要です）

といった仕組みを、完璧でなくても早めにつくることが効果的です。

4．社長が続けること・手放すこと

このフェーズでは、社長がすべてを抱え続けることが一番のリスクになります。目安としては、

「社長がいなくても回る部分」を増やすことが、次の成長につながっていきます。

今の御社は、勢いのある成長を、仕組みで支える段階に入っています。

• 売上をどう伸ばすかを整理する
• 人が増えても回る形を先につくる
• 社長の役割を少しずつ変えていく

この3点を意識することで、無理なく次のステージを目指すことができます。

まずは自分と向き合って、

「なぜこの事業を立ち上げたのか？」

「なぜうまく今まで成長できたのか？」

「従業員とどんな会社にしていきたいのか？」

「将来何を目指すのか？」

といったことについて考える機会を持ってください。