QUESTION：起業を成功させるための具体的な進め方がわからない

収入を増やしたいと思い、副業として派遣会社に登録し、健康食品のプロモーション販売をはじめました。仕事にやりがいがあり、時給もよいため、派遣会社を通さず自分で起業したいと強く思うようになりました。

今後は、スーパーやドラッグストアだけでなく、珍しい取り組みとしてコンビニでのプロモーション販売も開拓していきたいと考えています。さらに、ビジネスが軌道に乗った際には海外進出も視野に入れています。
しかし、起業について調べても「何からはじめたらよいのか」がわからず、無料起業相談に行きました。ところが担当の方は専門外でよく理解しておらず、その場でインターネットで調べた内容を伝えてくれる程度で、結局自分で調べるのと変わらず意味がありませんでした。
派遣会社やドラッグストアの社員に相談すれば情報が得られそうですが、ライバル視されたり関係性が悪くなることを懸念し、なかなか話せません。

起業を成功させるための具体的な進め方やアドバイスをいただけると幸いです。よろしくお願いいたします。

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ANSWER：営業先候補を考える際のポイントをお伝えします

この質問に回答した専門家

島田 皓一（しまだ こういち）

Office Owl　代表

機械部品専門商社でBtoB営業を約5年、人材紹介会社でBtoB及びBtoC営業を約3年経験。在職中には新規開拓件数目標比400％や、営業成績全国トップを経験。事業所の責任者を務めた経験もあり、事業所の成績を全国トップの成績に成長させる。現在は営業職時代の経験を活かし、若手営業職や個人事業主向けに営業活動をサポートしている。
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営業先として考えられるのは、以下の3つです。

①健康食品メーカーや商社など、プロモーション販売商品の仕入れ先
問い合わせフォームから営業を進めることは可能ですが、返信率は低く、個人事業では取引が難しいケースもあります。
また、プロモーション販売をおこなう店舗で実際に販売している商品の販促をおこなう場合は、店舗側で商品を用意してくれることもあります。その場合は仕入先への営業は不要です。

②ドラッグストアやコンビニなど、プロモーション販売をおこなう場所
プロモーション販売では、商品を販売する場所を自分で確保するか、メーカーや商社が指定する店舗に出向く必要があります。店舗単位で決済できる場合もあるため、直接電話営業をおこなうことが、比較的成功率が高い方法です。

③飲食店やスイーツ店などへの営業
健康食品とは異なる事例ですが、かつて居酒屋などでタバコの営業スタッフが各テーブルを回って販売促進をおこなっていたことがありました。その応用として、飲食店が自社商品を来店客により強く訴求したい場合に、販促を担当する形です。このケースであれば、現在のお仕事と競合しにくく、営業がしやすいと考えられます。

現状のお仕事の延長として起業を考えているのであれば、ご指摘のとおり、派遣会社やドラッグストアの担当者に聞くのが一番早い方法です。直接聞くと角が立つ可能性もありますが、たとえば
「この商材についてもっと知識を深めて、お客様に自信を持って提案できるようにしたいので、メーカーの担当者と少しお話させていただけませんか？」
といった形で、メーカー担当者との関係を築くのは有効です。

また、ドラッグストアの担当者に「他にプロモーション販売で扱っている商材があるのか」を聞いてみるのもひとつの手です。意外と親身になって話をしてくれるケースもあるため、まずは関係性を築き、世間話程度から情報交換をはじめるのもおすすめです。