靴の輸入ビジネスに参入したいが、海外の仕入先を探すにあたりまず何から始めたら良いのか。
QUESTION
靴の輸入販売で起業したいと考えています。
海外ではブランドシューズのアウトレットが豊富にありますが、日本では革靴の輸入規制が厳しいこともあり、いまだに靴の値段は高く、いい靴を安く買えるお店は限られています。
私は過去に数回、1度に15足程度日本に持ち帰って、ネット上で売ったことがあるのですが、大体購入価格の4倍〜10倍で売れた経験もあり、ぜひこれを事業にしたいのです。
ただ、最大の問題点は仕入れ先です。現地のアウトレット販売の物流経路を特定することも、そこに個人が入り込むことは恐らく不可能です。
このような場合、仕入れ先を探すにあたり何から始めたらよいのかアドバイスをいただけないでしょうか。また物流経路を調べる方法についても教えて頂きたいと思います。
以上、よろしくお願いいたします。
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ANSWER
革製品は国内産業保護の立場から保護関税的な色彩が濃い分野です。特に革靴に関しては、輸入関税が30%あるいは3400円のいずれか高い方という厳しい状況です。
まず、仕入先の開拓は商売成功の秘訣です。
地道に歩いて開拓する、紹介にたよる、正面からメーカーなり販売店へメール等で連絡を取り、取次ぎ業者を紹介してもらうか、直接取引きに関し相談する、といった方法があります。
参考になるサイトをご紹介します。
■羅府テレフォンガイド(RafuTelephoneGuide)……日系人を対象とした職業別電話帳、電話帳以外の生活情報が掲載されています。法律的なアドバイスやビジネスを営む上での情報も含まれます。
■イエローページ・ジャパン……日系人を対象とした職業別電話帳、電話帳以外の生活情報が掲載されています。
■ライトハウス……日本語によるアメリカ現地情報開業・起業情報有り
■FrontLine International, Inc.……日本語によるアメリカ現地情報
また新しい仕入先の開拓にはトレードショー(業界展示会)への参加が不可欠です。
靴も必ず業界のディーラーのトレードショーが開催されているはずです。
海外ではなくても、国内の業界相手の展示会へも参加できますし、企業へ資料を請求したり、業界団体へ問い合わせる事もきっかけづくりになるでしょう。
次に流通を調べる方法です。
可能性があるのはやはりアウトレットだと思います。ある程度数量がまとまり、直接交渉が可能なら現地での交渉にチャレンジするのもよいでしょう。まずはメールや手紙で連絡をされてはどうでしょうか?もちろん、連絡前に先方へ紹介できる自分のネットショップがあれば話が進めやすいでしょう。